都说金九银十，当然在过去的9月以及现在的10，都是搞钱的好时机，我也肯定是奔赴到这场“钱潮”之中，所以公众号的更新就变少了。
去年2023年的这个时候，我做闲鱼还是卖的300左右一单的产品，利润只有几十块，好的时候也能接近一百，但是突破一单100元的利润始终是一个很大的难题。
当时在海南做的时候，消息从早到晚都回复不过来，一个账号至少有几百上千个人来咨询，当时做的账号还比较多，好几个账号，更加回复不过来了，单个账号一天千把块利润，属实累成狗，那时候还请了别人来给我当客服，才勉强能回复完90%的消息。
内心对于这一单几十块的利润的产品，内心还是非常纠结的，反反复复在内心问了自己好几遍： 这么忙，才赚这么点钱，值得吗？尤其是到了后期做售后的时候，更加让我抓狂，有一半都是需要指导使用的，时间根本就不够用。
对于这个产品，一直是感觉食之无味，弃之可惜。
今年做了比较大的变动，一改去年一单几十块的利润，转变到一单利润100起步，一单几百利润的单品，具体品类就不说了。
工作轻松了许多，咨询的客户少了，科普少了，转化率高了，利润率也上去了。
从总体的净利润来算的话，一点也不比去年差，反而比去年好很多。
那么，我到底做对了什么？才能实现这一重要的转变的呢？
首先就是做出取舍。
既然想要利润高，那么客单价（售价）就可能是低不了的，一单利润一百起步，几百利润的单品，它的售价必然是要大几百，上千几千的，所以就必须放弃大部分的低客单价的产品，选择客单价较高的产品来做。
闲鱼上面品类很多，大部分上来逛闲鱼的人也是抱着一种捡漏的心态来买东西的，所以贪小便宜的就会很多。
如果一味来做低客单价的东西，遇到的很多人也是会要砍价的，他们可能觉得，哎，这个东西我是在闲鱼买的，潜 意识里面就想着要砍价，要低价，能不能再低，如果你让我砍价，我就很舒服，不让砍，那我就走了，对于我们的成交率以及利润而言，就很难提高。
况且低客单价在闲鱼的的竞争会相对于高客单价而言，竞争会更加激烈，伴随着淘系商家的入场，像普通玩家搬运拼多多的过来，会更加显得没有优势；闲鱼昨天推出的闲管家软件费就是针对这种专业的卖家的，无疑在向我们透露着，拥有供应链的大卖家正在不断进军闲鱼，我们低客单价的竞争将会变得越来越大。
再有一个方面，低价总有人的价格比你低的，难道你一降再降吗，降到利润自己都嫌弃少而不愿意去干吗？
总之，不论多低的价格，总是会有人去砍价的，但是价格低了，利润总归是少的。
不是说我反对做低客单价，只是相对高客单价来说，爽快的人会比较少，而且就算砍价，也不会砍很多。
筛选产品价格和品类的同时，也在筛选客户。
一般愿意买中高客单价的客户，都是比较识货的客户，他不需要你来给他科普，他知道这件东西的价值价格大概是多少，他口袋的预算也是足够的，这样对我们卖家来说，是最省心的。
其次是要选对产品，也就是选对赛道。
闲鱼上面选赛道选领域的时候，可以根据以下几种情况进行筛选：
目标群体，目标场景，目标需求。
然后再进行一个高客单价的筛选，也就是把这个我们决定要做的赛道，将它的产品售价变高，利润变高，卖中高端的产品。接下来讲怎么筛选出合适自己的赛道，快速赚到钱。
如果我选择的是菜鸟驿站的场景，那么可供选择的产品有以下几种：
1、摆放快递的货架；二手电脑的主机；快递面单打印机；小推车；
2、监控；快递智能入库出库仪；把枪；灭火器；打印面单纸；菜鸟收费服务系统；二手拉货车等。
仅列举部分菜鸟驿站的我们能卖的产品。
如果实在不知道选什么产品的话，对标闲鱼的同行的产品，然后跟着他，他卖什么产品，他在卖什么东西，你就跟着卖就行，同行能做得下去，一定是有原因的。
没人愿意干不赚钱的活儿。
如果同行实在做的很垃圾的话，自己可以整合一下，多找几个同行，然后自己把90%菜鸟驿站需要用到的东西，都给他弄好链接，做成一个比较专业的， 综合性的二手闲鱼快递用品店。
这样做的好处很明显：
A、做菜鸟驿站的老板一般都是不怎么缺钱的，而且他比较识货，他知道哪个东西的价格是多少，一般不会过多去讲价，这样也就符合我们上面提高的 筛选人群的意思。
B、菜鸟驿站需要用到的东西很多，老板一般如果能在一家店解决的购买，如果价钱合适的话，一般就不会再去找别的人去购买，就像我们在买蔬菜的时候，如果一家店铺里面什么蔬菜都有了，那我们会直接在这家店购买全部所需的蔬菜配菜，这样我们就不用东逛西逛了。从而 带动其他产品的销售，利润能提高不少。
C、客户很乐意加微信，客单价的客户，如果说加微信的话，他们一般都比较乐意，一来方便我们发图片视频那些给客户，二来他们可能直接在微信下单，减少我们垫资的成本。
通过做好取舍，选出适合自己的赛道，再通过选出赛道中的高利润的产品，这样会更加容易把自己的利润从几十块一单提高到一百块几百块利润一单。
看似简单的操作，实则很困难，而且很难受。
小单舍不得放弃，大单又不敢去追。
就像做互联网项目那样，赚钱少的项目不舍得丢弃，赚大钱的项目又没有勇气去拼一下，但是又向往并且羡慕着赚大钱的项目，内心十分焦虑。
但是人的时间是有限的！！！
如果你的利润一直上不去的话，不妨按照上面的思路进行重新的开始，减少消耗，提高利润。
最重要的是，提升你的赚钱幸福感！
不然就算赚再多的钱，在这个过程中，你是非常难熬的，很容易生病的，精神上和身体上！
赚再多的钱，最后只能去医院消费，那就十分可悲了。
空有知识，如果没有行动，所有都是空谈。知行合一，就是知道的，要去做，去验证，去拿到结果，享受结果。
最好的学习对象就是竞争对手，进入一个行业，先研究对手的流量、渠道、产品、定价、服务……在他们的基础上学习改进，站在巨人的肩膀上往前走一步。
天黑路滑，人心复杂，有时候我也很厌倦猜忌人。只想慢慢沉淀过滤出一些真正的朋友，没事泡泡茶，闲聊一下，就很知足了。