前两天我邀请了我很棒的伙伴在社群里给大家做了一场衣架类目的分享，这场毫无保留的全拆解式分享，大家反馈都非常好，表示受益良多。
做闲鱼教学就是这样，时刻关注大家的需求，随时给予最落地有效的方法，协助大家尽快拿到结果，就是我最想看到的结果...
记得衣架这个货源还是6月底对接给社群的，其实早在5月份我就已经付费拿到这个货源了，当时没有很重视，也没来得及测试，搁浅了很久。
因为我对接货源给社群有个原则，就是我自己必须去测试，体验这个品的情况，觉得靠谱好卖才分享给伙伴们，这样可以避免一群人纷纷踩坑的情况，毕竟闲鱼号珍贵，我得帮大家一起守护。
之前我在前面的文章也分享过，我的同门开工作室，运营20个账号，主要卖的就是衣架这个类目，单品单店利润每月稳定两三千的水平，可见这个类目潜在的商机。
正是因为如此，同行当初不远万里的从内蒙古飞到衣架之乡广西考察工厂，找到源头货源。
闲鱼真的是一个很棒的小江湖，一千个人有一千种玩法，只要你敢想善于挖掘，真的处处是宝藏！！
那如何卖好衣架这个类目呢？且听我为你一 一 拆解
一、熟悉产品
无论你是闲鱼卖货，还是其他平台卖货，或者在公司做销售， 对自己的产品熟悉是一个卖货人的基本素养 。只有足够了解你的产品，才能更好地卖出去。
想当初，我们在做社交电商的时候，为了带粉丝卖好货，为了社群的朋友们买到优惠又靠谱的好物，基本上我推荐的品90%以上都经由我验过货的，或者团队其他伙伴反馈好的。
当然，咱们闲鱼卖货，不需要都卖样品回家，但熟悉产品的属性，它的卖点，它的功能等等，还是很有必要的。
像衣架这个类目，是对接好的货源，在品质和售后方面完全不需要我们去操心了，只需要熟悉衣架型号，并把它卖出去就够了。
前期要做的事情也很简单，无非就是把最畅销的几款衣架做个分类，保存几张清晰实拍图放在你的手机相册中，方便谈单时，发图给客户看。
畅销的几款衣架无非就是：1.2cm和2.0cm厚度的一级，二级衣架以及裤架和吊架。
这个跟我当初分享的点读笔卖法一样的，挑几个经典款出来卖就够了，如果客户有特殊需求，再单独提供。
二、上新
我常常说的一句话， 同行是最好的老师 。
当你做好第一步，就知道同行发的图片都是什么款式的衣架，定的价格又是哪一款？参考卖得好的同行，经过你的简单修改就是“伪原创”了，这样去快速发好你的链接。
三、谈单话术
衣架这个类目，有个最大的特点，既是它的优势也是它的劣势，就是它需要“谈单”这个动作，不像其他类目，可以自助下单。
优点比较多，容易接批发单，容易复购，容易转介绍，类目较为稳定，特别适合时间自由些的宝妈。
如果你上班比较忙，无法经常拿起手机，那就无法好好谈单，接单了，这就是它的缺点。
想很好促进成交，我这里有三大法宝：
①了解客户需求
“老板您好，衣架需要什么厚度的？有1.2和2.0厘米的可选”
“老板，您是开新店用的，还是补库存的呀？”
“老板，您之前用开的都是哪些款式啊？有没有图片呀”
“老板，您是要衣架还是裤架呢？”
通过这样选择式问答题快速获取客户的需求，然后推荐合适的产品给客户。这里还有个小技巧，就是一开始报价一级的衣架（优品），如果客户反馈贵了，可以立马推荐二级品，告诉客户这款性价比更高，并且附上你之前分门别类过的图片。
如果是新人，你又想快速出单，可以直接报二级品的价格，也是一种营销思路。多尝试多找感觉，看哪种推荐路径的成交率更高？
②转化的秘诀
当了解了客户需求，还无法成交，无非两种原因：一是客户觉得贵了，二是担心品质和售后。
如果客户说贵了，除了可以让利，还可以把积攒的好评反馈以及回购截图发给客户，可以促进成交。前期还没有积攒到好评的，就通过降价和实拍以及话术来成交。
品质和售后，可以通过话术来促成。
③逼单非常重要且有必要
“老板，您昨晚看中的衣架，还要拍吗？”
“亲，您看中的宝贝已经拍下，但是看到您还没有付款，目前库存不多了，晚了就没有了哦”
“亲您好，您看中的衣架现在安排吗？现在我们仓库正在打包发货，现在拍的话还可以赶今天给您发货”
四、如何运营好衣架的垂直店铺
选品布局上，遵循高低搭配。比如有些链接你标价是一个衣架的价格，有些链接你可以标10个衣架的价格，又有些链接标价30个衣架的链接等等。
除了衣架，店铺里也可以夹带一些大件的家具来卖，比如衣柜，床，斗柜，沙发等等；
甚至你还可以发一些二手的iPad，打印机等电子产品来刺激店铺的流量。
在事上磨，尤其是小事
简单来说，就是要每天做好“小功课”。
我们闲鱼掌柜每天的 日课 都有哪些了？
①闲鱼签到、做任务领闲鱼币
②做急速卖推广（选店铺里面销量最好，利润最高的）
③下单发货
④上新3个链接
⑤加客户微信
⑥早期不出单的链接下架2-3个
⑦提前选好明天的产品
这里特别要强调第5点，客户下单后， 把客户加到微信来，才是咱们这笔买卖最大的财富。
不仅仅可以形成复购，转介绍，还是你真正的客户资源， 因为微信是你的自留地 。
尤其卖衣架，有客户的带图好评太重要了，特别容易促进成交，可以跟客户发出请求，请她帮忙拍一些好看的图片上传到咸鱼，你给红包。
千万别吝啬几块钱的红包，也许这几块钱的红包会给你带来后面几百几千的订单…
当你要深耕这个类目了，甚至还可以买些样品回家，拍一些专属自己的实拍图，我相信你一定可以越做越好。
以上是卖衣架的王炸经验分享，何尝不是其他类目的卖货宝典呢？
一通百通，卖好这一个类目，你自然更有底气和信心卖好更多的产品啦～
甚至卖自己，你说了？
今天看到我个人品牌孔老师分享的一句话“ 近悦远来，最近的那个人……是自己 。”
在事上磨，心上磨，坚持做好小事，何愁卖不出呢？